Процесс покупки начинается далеко не в магазине – туда человек должен прийти максимально подготовленным к расставанию с определенной денежной суммой. Покупателю нужно внушить острую нужду в покупке товара, разрекламировать этот товар, доказав преимущества его покупки, в отличие товара конкурентов, и рассказать о преимуществах мест его приобретения. И вот теперь, когда потенциальный покупатель дошел до места торговли, на него можно воздействовать методами стимулирования. Помимо всех...
Совсем не собираюсь пересказывать произведение Ильфа и Петрова, хотя при взгляде на сегодняшние продажи все чаще приходит в голову список Остапа Бендера. О чем я? Да о молодой науке с названием «маркетинг». Её основателем считается Филипп Котлер, американец с корнями из России. Магистр экономики, а после и доктор экономических наук, он впервые собрал воедино все имеющиеся у человечества уловки по увеличению продаж, обосновал их экономически и вывел непреложные правила. Книга Филиппа Котлера «Основы ...
